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《糖烟酒周刊》更把自己作为一个资源的整合平

  转型,是找死;不转,只能等死——以纸媒为代表的传统媒体如今正面临着进退两难的境地。

  而今天,一家传统媒体摸索了一条新的思路,在限时、限量、限价的销售模式之下,仅仅依托多年积累的读者群、借助旗下自媒体平台与大量忠实粉丝所建立的多维受众群体来售卖一款定制产品,并取得了巨大成功。

  2014年年末,酒业的寒冬还没有过去,当人们认为,2014年的酒业不再会有新亮点时,依托《糖烟酒周刊》新媒体平台定制而出的酒鬼封印酒,却脱颖而出,成为这个寒冬中,最大的亮点!人们在惊讶酒鬼封印酒创造的销售奇迹时,也不禁把目光投向了《糖烟酒周刊》这个传统媒体,它是如何能快速把一个品牌打造成移动互联时代的“爆款”呢?

  

  《糖烟酒周刊》(前身是《华糖商情》)成立于1993年,在市场经济大潮中营运而生。除了作为行业的媒体平台外,《糖烟酒周刊》更把自己作为一个资源的整合平台。在2008年,亚美国际娱乐。《糖烟酒周刊》实施从“经营媒体到经营资源”的战略转型。2010年,《糖烟酒周刊》提出“打造中国糖酒食品行业全服务链”的发展战略,在夯实酒类行业媒体领导地位的同时,构建以广告、传播、招商、培训为核心的服务链条,为厂商提供解决方案,拓宽了经营面,扩大了经营空间。

  2013年,中国酒类行业进入深入调整期,《糖烟酒周刊》与时俱进,加快发展转型。一方面,在服务上,通过经营创新,突出活动创新、专题规划,突出服务内容的创新性;另一方面,在经营模式上,加大对新媒体、电子商务以及招商活动的培育力度,形成“一体两翼”的结构,做好顶层设计,推动《糖烟酒周刊》平台战略的推行。

  2013年至今,传媒行业发生了巨大变化,尤其是传统媒体面临移动互联网的巨大压力,读者的阅读习惯也在变化。这让很多传统媒体面临巨大压力,而《糖烟酒周刊》却早在5年前已经实现了转型。这种资源的积淀以及与读者的粘性,为酒鬼封印酒的短时间爆发,奠定了基础,可以说,这是资源整合和品牌效应的厚积薄发!

  近年来,无论是国际还是国内,传统媒体被迫关张已不再新鲜。究其原因,当然可以说多种多样,但受众向新媒体迁移已是大势所趋。因此,传统媒体当前的核心战略,理应是顺应媒介革命性变化的大势,逐步向新媒体转型,向互联网媒体过渡。

  2014年初,海尔集团向各大媒体发函称,今后将不再在传统媒体投放任何形象广告。一石激起千层浪,很多传统媒体人惊呼成了被家电巨头抛弃的小伙伴。其实,海尔并非国内唯一一家尝试脱媒的大企业。目前在国内A股市场国产汽车行业排名第一的长城汽车,也属于极少向传统媒体投放广告的典型案例。相信在不远的未来,会有越来越多的企业抛弃或减少与传统媒体的合作力度,传统媒体被大企业摆脱后如何浴火重生的问题摆在了面前。

  2014年7月中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示,今年我国网民使用手机上网比例首次超过传统PC(仅包括台式机和笔记本,不包含平板电脑等新兴个人终端设备)上网比例,手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固;到2014年6月底,我国网民规模达到6.32亿,其中台式电脑和笔记本电脑上网网民比例略有下降,分别为69.6%和43.7%;而手机上网的网民规模达5.27亿,所占比例为83.4%,比2013年底上升了2.4个百分点。

  麦克卢汉的预言“媒介是人体的延伸”正在成为现实,媒介技术的发展正强烈改变传播的生态。手机已成为我们人体器官的重要延伸。有统计显示,手机离人身体的距离一般在1.5米内,人们每天去触摸它的频度可达到150次。由此可见,以手机为代表的移动媒体事实上已经占据了人们的媒体接触时间之大部分。移动终端的便携性、实时性、交互性等特征,更容易的把个人零散时间有效利用,不仅改变了人们的信息接收习惯,也改变了传媒市场受众资源、广告资源和资本资源的走向,传统媒体乃至整个媒介格局都面临大变革。

  在移动互联时代到来之际,越来越多的传统媒体开始入驻新媒体平台,倡导全媒体经营理念。然而,纵观全球传统媒体转型的成功案例,出路并不只是这一条,无论是全面向新媒体进军还是转向互联网企业,抑或是涉足别的行业,其实都是传统媒体转型的出路。一句话——适合自己的才是最好的。只有在结合自身的资源和定位的情况下,不跟随、不盲从,找准转型方向,才是最适合传统媒体转型的做法。

  最近两年,很多传统媒体也在经营自己的新媒体平台,《糖烟酒周刊》也不例外,在2014年推出了“酒说”(微信号jiushuo99)、糖烟酒周刊食品版(微信号tyjspb)、烟腔(微信号yanqiang818)三大微信公众号,在定位上,微信新媒体与杂志一脉相承,在适应读者变化的同时,用一种新的平台继续黏合了各种资源,在融合杂志行业资源基础上,升级整合为全新平台。

  在酒鬼封印产品的传播和销售推动中,《糖烟酒周刊》旗下自媒体“酒说”成为重要的策源地和销售平台,其根源在于酒说的定位是“中国酒界第一互动平台”,强调的是和读者的互动,尤其是其独具特色的线上沙龙和线下沙龙,让读者和媒体实现了及时互动,强化了粘性,把关系变成了生产力!

  在短时间内,酒鬼封印酒的大卖,不仅是移动互联时代白酒营销的创新案例,更是传统媒体实现转型和资源整合的新案例,这对行业的启示在于,无论环境如何变化,抓住资源、整合资源、盘活资源,永远是企业和媒体发展的王道!