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在当前的大环境下

  在当前的大环境下,如何塑造出让人念念不忘品牌好酒,是所有白酒生产厂家共同关心的问题,除在产品的包装,销售,宣传等方面进行创新,还可以从以下几方面抓住消费者,掌握市场。

  (一)要建立多渠道销售模式,走“农村包围城市”的路线。建立有地方特色的白酒文化,要相信,宣传永远是成功品牌的必要条件。

  (二)要根据所在地方的消费水平来摆放不同档次的酒;对于大众,我们提高物美价廉的实惠酒类,对于小资家庭,在保证了酒的质量后,我们更要做到精致。对于礼品酒,就更要注意各种细节。

  (三)多进行优惠活动,刺激消费。比如买二赠一或赠送小礼品等等。促销手段要务实一些,可以针对产品的潜在购买客户的偏好或者其亲属的偏好来准备一些奖品,比如儿童的玩具,家庭主妇的化妆品,日用品等等。三是深耕细作,梳理维护好各个渠道,从而拉动终端消费。二是要抓住宴请和节日活动。因为白酒仍然是招待的主要用酒,目前来说,红洋酒还很难撼动其地位。另外一方面现在婚宴用酒量巨大,并且婚宴场合人流通量大,这对白酒的口碑宣传会起到一般的广告所达不到的亲身体验效果。

  

  (四)白酒名称是品牌的印记,“酒香不怕巷子深,酒香不怕名字差”!这是中国古代对于白酒销售的说法。然而,到了今天,在激烈的竞争环境下,酒好也怕巷子深,酒香也怕名字差!你不主动诉求、不主动出击,自然会有更多的白酒企业代替你,而人们可选择的产品也非常多。因此,一个好的产品名字不仅能带动销售,而且还能在消费者心中留下长久的印记!

  (五)企业领导是白酒品牌的舵手,一个人的知识、理念、阅历决定了他做事的方法与风格!在企业中,企业领导人的知识及价值观对企业品牌的构造同样起着重要作用。他们的言行、知识结构、办事方法、价值取向也间接的在影响着企业的产品品牌塑造!

  (六)企业文化是白酒品牌的灵魂,文化梳理一直是不少白酒企业的心病,没文化的酒不好卖,有文化的酒卖不好,白酒的文化到底怎么了?白酒行业的本质是企业文化和历史文化,但文化发掘与消费者认知需要具有匹配性,无论是地域文化、品牌渊源、历史文化考证都不可偏离过多。让现实文化与历史文化相结合,从而形成独特的品牌文化,方才能够助推酒企成就大业。

  (七)企业员工是白酒品牌的翅膀 ,财富来之于社会,最终也将回归于社会!如今的大多数中国企业还没有很好的履行自己企业公民的义务!但是,在西方无论是抗击艾滋、救助非洲贫困儿童、保护热带雨林、防治沙漠化等各个方面,一些企业都意识到了自己企业公民的义务,不停地进行各类有意义的救助活动,解决人类共同面临的问题与困难,无形中也给企业本身增加了美誉度,对企业品牌的提升有着不可估量的作用! 同样,白酒企业能够更好的践行自己企业公民的义务,那么其品牌形象也会得到飞速的提升!