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二、广告策略 1、目标受众 主要针对喜爱时尚的

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  一、广告目标 1.使蓝带果啤占国内果啤总销量的70% 2.两年内完成 3.如果蓝带果啤的销售量两年后在整个果啤市场所占的份额达到了60%,并且顾客反映良好,那么广告是成功的。 二、广告策略 1、目标受众 主要针对喜爱时尚的年轻男女,尤以喜爱啤酒的香味但忍受不了酒精的女性群体为主。 当然,蓝带果啤的推出不仅满足年轻人追求时尚健康的需求,而且将不适合饮酒的驾驶员、妇女、儿童、老人等尽可能地纳入目标顾客群中。 另外,对于渴望戒酒却摆脱不了酒的香味的群体也是一个不错的选择。 2、广告定位策略 (1)市场定位 以广东省为主,逐渐向华南其他各省推广,直至占领全国市场。但是,各种活动的开展地点以广州为主,接近原产地。 (2)产品包装定位 主色调蓝、白,符合“淡爽”的口味特色。 (3)广告的产品定位 “淡爽”健康型啤酒。因为,淡爽型啤酒在国内兴起不久,尚没有哪个啤酒品牌将“淡爽”作为其口味特色进行宣传,因而“淡爽”有独特性,能先发制人。 (4)产品心理定位 沿袭蓝带啤酒的品牌形象:年轻、时尚、健康、休闲、有活力 (5)价格定位 依据地区来定,但每355ml控制在2元左右 (6)品牌定位 蓝带意味着淡爽风格的啤酒、心旷神怡的乐土 蓝带是自由奔放的、年轻时尚的、健康活力的 (7)渠道定位 自设蓝带啤酒销售有限公司,专门负责蓝带啤酒的统一销售及品牌策划等一系列工作。为适应市场经济发展的需要,利用遍布全国的属下分支机构组建完善的信息网络,对整个营销管理体系进行重新整合,针对不同的细分市场、不同的定位目标、多品种和多渠道运作的市场境况建立健全的市场营销管理体系。 3、广告诉求及表现策略 (1)“淡爽”型无醇啤酒,健康美味。 (2)品牌广告语“蓝带啤酒,天长地久”,述求蓝带啤酒是一个有情有义的好朋友。 (3)诉求喝蓝带果啤,是时尚年轻的象征。 表现策略: 海报的左上方是蓝带标志性字体,左下方是蓝带果啤的具体形象,右上角重点标注果啤的酒精度,右下方则是该口味对应的水果。 动态广告的时间设定在夜晚,一对时尚男女坐在草坪上,周围有明亮的灯光,但也不能太炫目。一开始,女孩的心情不大好,她很想喝酒解闷,因此强迫男孩给她买啤酒,而男孩觉得这么晚了喝醉了不好,就很烦恼。正在这个时候,蓝带果啤出现了,它无醇啤酒的特点正好解决了这个难题。女孩最后才发现,本想责怪他,没想到爱上了蓝带的味道,同时也为男孩的体贴感到温暖,心情终于好转。 三 、媒介策略 1、媒介目标 广告到达率为30%,目标受众每月至少有一次通过各种渠道接触到广告。 2、媒介选择 电视、报纸和互联网为主,杂志、广播、户外标志及招贴为辅,适时策划些促销宣传活动。 电视广告的促销上注重抓冷门,避开各啤酒厂商大打广告战时机(如2月),避免广告互相冲淡效果。